Prevenire lo shock degli adesivi con prezzi trasparenti

"Non credo di aver mai lavorato con un gruppo più cauto che offusca e nasconde il vero prezzo di ciò che vende fino all'ultimo minuto, quando il cliente dice: 'Zio'."

La trasparenza dei prezzi funziona per Ursa Space Systems. Dopo la maggior parte delle fiere o conferenze, un singolo cliente si iscrive alla piattaforma di analisi e dati radar ad apertura sintetica di Ursa.

Da quando è stato rivelato il prezzo degli abbonamenti mensili all'inizio di marzo alla conferenza Defense Geospatial Intelligence di Londra, 20 nuovi clienti si sono iscritti per le prove.

Sul Marketplace AWS, "ospitiamo una serie di dashboard in cui gli utenti possono accedere e monitorare i cambiamenti settimanali globali del petrolio greggio o vedere l'attività in dozzine di impianti di produzione automobilistica", ha affermato Adam Maher, CEO di Ithaca, Ursa Space con sede a New York. "Si tratta di abbonamenti mensili o annuali. Per i nostri clienti, avere questa trasparenza e coerenza elimina ogni dubbio dall'accesso ai dati geospaziali."

Nel settore spaziale, noto da tempo per i suoi prezzi opachi, la trasparenza sta guadagnando terreno. Anche se ancora lontane dalla norma, Satellogic, SpaceX, Umbra e Ursa Space sono tra le aziende che pubblicano i prezzi per beni e servizi legati allo spazio.

"La trasparenza dei prezzi è un segno di un'industria in crescita di servizi standardizzati rispetto a un'industria artigianale di lavori su misura", ha affermato via e-mail Steve Jurvetson, fondatore e amministratore delegato di Future Ventures. "Invece di contratti governativi opachi e cost-plus, un fiorente mercato commerciale ha quotato prezzi e tempi di consegna per ogni livello dello stack, dai sottocomponenti ai servizi gestiti."

Oltre un decennio fa, SpaceX ha contribuito ad avviare questa tendenza pubblicizzando il lancio del Falcon 9 da 57 milioni di dollari.

"I prezzi bassi pubblicati hanno incoraggiato un'intera generazione di startup a entrare nel mercato che altrimenti non avrebbero potuto sapere cosa fosse possibile", ha affermato Jurvetson, uno dei primi investitori di SpaceX e Planet e membro del consiglio di amministrazione di SpaceX. "Ad esempio, nei primi giorni di Planet, i futuri lanci a basso costo li hanno aiutati a concettualizzare un modello di business di aerospaziale agile per una costellazione costantemente rinnovata di satelliti per l'osservazione della Terra."

Un altro dei primi ad adottare prezzi trasparenti è stata York Space Systems. Nel 2019, la startup di Denver ha attirato l'attenzione pubblicizzando satelliti di classe S stabilizzati a tre assi per 1,2 milioni di dollari.

"L'impostazione del prezzo fornisce al cliente un codice postale di dove ti trovi rispetto ad altre persone", ha affermato Dirk Wallinger, CEO e presidente di York Space Systems. "La realtà è che il costo di una missione completa varia notevolmente a seconda del cliente e del suo approccio alla gestione del programma, ma almeno le persone sanno da dove stai iniziando."

Al momento, la trasparenza dei prezzi è più evidente nel settore dell’osservazione della Terra.

All'inizio di quest'anno, Satellogic ha iniziato a pubblicizzare satelliti per l'imaging della Terra delle dimensioni di una lavastoviglie per 10 milioni di dollari o meno, compresi lancio, operazioni di missione e assistenza clienti. Rivelando i segnali di prezzo ai potenziali clienti che Satellogic "può essere incredibilmente competitivo", ha affermato Matt Tirman, direttore commerciale di Satellogic. Ciò è particolarmente importante "per i paesi che non dispongono del bilancio dell'Unione Europea, della NATO o degli Stati Uniti", ha aggiunto.

Pubblicare i prezzi dei satelliti è stato un passo naturale per Satellogic, un'azienda con sede in Sud America, nota per la divulgazione dei prezzi delle immagini. Satellogic offre immagini di un'area di 50 chilometri quadrati per $ 400. Gli ordini urgenti e i compiti prioritari costano di più.

"Il più grande fallimento che abbiamo avuto come comunità su e giù per la catena del valore, dall'analisi geospaziale ai dati di osservazione della Terra, è che non credo di aver mai lavorato con un gruppo più cauto che offusca e nasconde il vero prezzo di quello che vendono fino all'ultimo minuto, quando il cliente dice: "Zio"," ha detto Tirman.

Satellogic ha annunciato il 28 marzo una partnership con SkyFi, una startup fondata nel 2021 con l'obiettivo di rendere le immagini della Terra più accessibili. I clienti SkyFi possono acquistare immagini e utilizzare i satelliti per l'osservazione della Terra da decine di aziende tra cui Albedo, Array Labs, Picterra, Pixxel, Satellite Vu, Satellogic, SI Imaging Services, Umbra e Wyvern.