Le vendite dei cataloghi musicali per gli artisti indipendenti sono difficili: Duetti vuole risolvere questo problema

"Non siamo una società finanziaria che si siede e aspetta che arrivino i ricavi, siamo molto attivi nella gestione", afferma il cofondatore Lior Tibon.

Di Dan Rys

Negli ultimi anni, ondate di artisti di prim'ordine hanno fatto notizia vendendo i loro cataloghi per somme astronomiche: da superstar veterane come Bruce Springsteen e Bob Dylan agli headliner dei giorni nostri come Justin Bieber e Future. Ancora oggi, nonostante le preoccupazioni per le prospettive economiche e gli aumenti dei tassi di interesse, uno dei temi più importanti del settore riguarda il destino di due enormi cataloghi: quelli dei Pink Floyd e dei Queen.

In gran parte esclusi dal diluvio sono stati gli artisti indipendenti con cataloghi meno redditizi o meno iconici, e non solo perché i loro nomi non fanno notizia. Poiché i dati in streaming hanno demistificato il potenziale delle canzoni e dei cataloghi come risorse finanziarie per coloro che sono al di fuori dell’industria musicale tradizionale, è seguita un’attenzione ai grandi nomi – e ai profitti ridotti che le loro canzoni sempreverdi possono ottenere – con il loro potenziale per il successo futuro. più o meno certo. Ciò ha naturalmente escluso molti artisti indipendenti, che potrebbero avere basi di fan dedicate ma anche percorsi più piccoli, meno ovvi o a lungo termine verso il tipo di profitto che questi tipi di investitori stanno cercando.

Una nuova startup sta cercando di colmare questa lacuna per gli artisti indipendenti che sono alla ricerca di modi per monetizzare i loro cataloghi arretrati in cambio di liquidità anticipata. Duetti, la società co-fondata dall'ex COO di TidalLior Tiboned ex dirigente dello sviluppo aziendale di Apple MusicCristoforo Nolte, è uscito dalla modalità stealth il mese scorso e ha raccolto 32 milioni di dollari da aziende del calibro di Roc Nation, Viola Ventures, Presight Capital e altri per acquistare per sempre brani o interi cataloghi di artisti indipendenti, con l'idea di spremerli attraverso sforzi di marketing digitale per realizzare un profitto per gli investitori.

"La nostra tesi alla Duetti è che la forza del marketing necessaria per commercializzare un catalogo di vecchie canzoni è molto diversa rispetto a quella di nuovi artisti e nuova musica", ha detto Tibon a Billboard in un'intervista. "Il pezzo del catalogo è il luogo in cui entrano in gioco gli aspetti più pratici dei servizi di streaming, il marketing basato sui dati, e francamente mi sembra che questa sia un'area trascurata delle strategie di marketing complessive di chi opera nel settore. Non siamo solo una piattaforma che fissa i prezzi e acquista musica, ma riguarda anche la parte gestionale una volta acquistata. Non siamo una società finanziaria che si siede e aspetta che arrivino le entrate, siamo molto attivi nella gestione."

Adottando questo approccio, Duetti affronta, in un certo senso, quella che considera una questione più ampia del settore: gli artisti indipendenti hanno bisogno di maggiore accesso al capitale per far avanzare la loro carriera al di fuori del modello tradizionale dell’etichetta discografica. Esistono diverse società che stanno adottando approcci diversi per cercare di colmare questa lacuna, tra cui Sound Royaltyies, che ha venduto a GoDigital nel settembre 2021. Queste società aiutano gli artisti a vendere flussi di royalty, consentono ai fan di investire nel valore di una canzone e ricevere percentuali di proventi - o anticipare somme su royalties future, come potrebbe fare un'etichetta tradizionale. Il piano di Duetti, come dice Tibon, è quello di prendere l'idea della vendita del catalogo e investire nella gestione dei brani per cercare di massimizzare i rendimenti, anche quando tali rendimenti potrebbero essere molto inferiori a quelli di un catalogo importante o potrebbero essere distribuiti su un periodo di tempo molto più lungo.

È interessante notare, quindi, che sia Tibon che Nolte sono veterani del mondo dello streaming. Gli anni trascorsi insieme all’interno dei principali servizi di streaming, dicono, hanno dato loro informazioni su come valutare e valutare adeguatamente un prezzo equo per una canzone più vecchia e prevederne i ricavi futuri. La società ha già investito in oltre 100 canzoni di circa 60 artisti e mira, attraverso il nuovo round di finanziamento, ad ampliarlo a un pool di circa 70.000 artisti, limitando il loro interesse ai brani che sono presenti sulle piattaforme di streaming da almeno due anni e ha accumulato almeno 500.000 stream negli ultimi 12 mesi, fornendo al team Duetti il ​​track record per valutare le prestazioni. Gli artisti possono vendere il 100% del loro interesse in una canzone o scegliere di trattenere fino al 50% in una partnership continuativa.